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我与阳光
阳光人面对面:我的阳光之路,进无止境——黄山阳光网络经销商刘杰
2014/12/12

  前言:不是每个人都可以成为传奇人物,但每个人都可以做到坚持不懈、拼搏进取。在她的故事里,没有大起大落,有的只是一步步执着努力地前进。即使达成目标,依然为下一次出发做准备。人生的每一次改变,都是来自这些踏实进取。

  本期推荐人物:刘杰

  “比别人多一点努力,你就会多一份成绩;比别人多一点志气,你就会多一份出息;比别人多一点坚持,你就会夺取胜利;比别人多一点执着,你就会创造奇迹。”这正是黄山阳光照明网络经销商刘杰创业的真实佐证。

 

  初出茅庐

  刘杰来自80年代安徽黄山的一个踏实、本分的农民家庭,从小受家庭的影响自然而然的就形成了勤奋、坚强的性格。刚出校门时,她像现在的大学毕业生一样奔波于各个招聘现场,终于寻得了一个小公司的客服工作。虽然只是一个被人忽视的岗位,但是她却一直很认真的做好每一项小工作。她常告诫自己:“不要在该努力的时候选择安逸”。就是这样的一个平凡的工作中为她后期的创业奠定了基础。

  和网结缘

  2011年,国内的网购体制越来越正规,她看到很多卖电子产品的老板,每天在电脑键盘上敲敲打打,坐着就有生意做成。起初刘杰不明就里,生意不需要兜售,不需要当面付钱找钱,就这么做成了?如此简单?转念又一想,这么简单就能做,我为什么不做?做!当然要做!

  经过一番功夫,刘杰大致弄清楚了淘宝开店铺的流程:注册淘宝账号、支付宝账号,实名认证,开店考试。通过审核后,店铺就有了。有了店,就要进行店铺装修。说起这个装修,刘杰不禁感慨,虽然是免费的,但一点不比实体店装修轻松。需要对图片进行美化,修改,上传还有尺寸要求,这对于不是专业出身的她来说难度就大了。但是,做什么事业没有难度呢?不会就得学,网上找视频,找专业的朋友同学一点点学起来。装修好了,卖什么又成了头号难题。找好的货源不容易,就算找到了要卖出去又不容易,店刚开,信誉低,还没人买,只能对着电脑傻发呆。不清楚自己店铺的定位、不选择具有特色、突出的领域里开店毕竟成功的概率会小很多。刘杰的店面一两个月下来根本就没有人买,收入就更别提啦。她突然有些无力,甚至开始怀疑进入当初认为有着无限潜力的网购行业是否正确。

 

  逆境中发现品牌的力量

  但是既然选择了就要脚踏实地干下去。问题出在没人买上,那就要想办法让人买。在刘杰看来,最有机会留住的客户就是来询问的客户,虽然一个月来问的没几个,但她每一个都抓住了。再由客户介绍给身边的亲戚朋友,从而带来新的客户。“人是逼出来的,你不得不去做,也就能做下去。”刘杰笑着说。就这样,一笔一笔慢慢的,信誉攒起来,经验也慢慢丰富起来。

  这么干,交易数量还是少。但是又一直找不到好的办法。在一次同学聚会聊天的时候,她向好友讲到了网店遇到的麻烦,这位来自浙江的朋友开玩笑的讲到:哈哈,你不如在网上卖阳光灯泡,当个光明使者。听到这刘杰也觉得好玩,还有这么巧的品牌呀,挺有意思的。回去后就查了一下这个牌子,又发现做灯具,虽然售后比较复杂,但客单价高,利润也就高。通过不断的琢磨,刘杰想出了网店和实体店并行发展的计划——以实体店为依托,网上销售为辅,从而兼顾实体店和网店。从此刘杰开启了她的阳光之路。

  2011年9月,刘杰与阳光照明签订五金渠道合作协议。从此,她在网上做活动,在店里做宣传,让犹豫不决的顾客在网上看,把实体店的货理赔给网店顾客,而实体店的存在又解决了网店的库存问题。同时,继续实行“留住客户”和“让老客户带来新客户”的策略,网店生意逐步红火。在良性循环之下,目前刘杰的网店里,老顾客占了20%左右,他们的成交金额在30-40%。”

  2011年阳光产品在其网店营业额为10万左右。

  2012年阳光产品在其网店营业额为30万左右。

  目前阳光品牌在其网店内的销售额已过百万。

  在有些大店看来,百万的销售额不算什么,但刘杰却很高兴,因为这是依托在小小实体店上的额外收入。

刘杰的网店首页

 

  小女人大情怀,证明她的进无止境!

  已经得到的成绩从来无法让刘杰停留,她一直是个坚定、执着向前的人。现在刘杰有一个目标,2015年阳光品牌的销售额达到500万。“这不是不可能的,”她说,“只要去做,什么都有可能。”

 

  后记:

  在电子商务如火如荼展开的时候,不参与其中就会落于人后,参与其中,却随波漂流,无所适从。其实最重要的是要找准自己的方向,坚持不懈地努力。因为做了不一定会成功,但可以肯定的是不做一定不会成功。欢迎大家去刘杰的网店瞧瞧,学点经验,再来开起自己的网店。地址http://shop67577274.taobao.com/(安徽办朱云天供稿)

 

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