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商家论阳光:看好未来前景
2014/6/2

高工论坛 2014年5月20日

 

  看好阳光照明未来前景——湖南阳光照明经销商 李海华

 

  "我代理阳光照明有五六年时间,总体来说,合作得还是比较愉快,可以说是阳光照明成就了我今天的财富。在以后的发展中,特别是全行业转向LED照明时,我还会继续支持阳光照明的发展。"阳光照明经销商李海华向记者说道。

 

  众所周知,阳光照明是国内节能灯等传统光源产出口大户,质量管控非常严格。在谈及阳光照明的产品质量时李海华表示,从过去节能灯产品到如今的LED照明,阳光照明作为一线品牌,拥有40年行业经验的生产企业,LED照明整体表现不错,市场反映很不错。

 

  "目前阳光的LED产品在我店面占比达到了30%,今年年3月初又订了阳光照明LED亚克力吸顶灯、木艺灯、平板灯、水晶灯、球泡、筒射灯等,公司承诺4月底之前全部到位。目前,销售情况还是比较乐观的,LED的产品价格与以前荧光光源产品价格上基本一致"。李海华表示。

 

  同时,李海华认为,任何照明品牌发展不可能面面俱到,总会有利有弊,他会根据公司实际情况灵活处理应对,自己对阳光照明的发展前景寄予了厚望。(整理/长沙站记者 王景)

 

  阳光LED市场吸引力提升——上海嘉彩照明工程有限公司负责人 赵章扬

 

上海嘉彩照明工程有限公司代理阳光照明已有12年历史了,从2002年开始就一直经营阳光照明旗下产品。经历了从传统照明产品到LED照明产品的转型时期,如今销售的产品中LED照明产品与传统照明产品相持平。

 

  近年来由于LED照明产品的火热上市,各大品牌的代理条件也开始有了不一样的要求,阳光照明的LED代理条件相对而言是比较宽松的。

店面面积125平方米,每季度30万元的销售任务,虽没有首批贷款,但每月经销商所需要付出成本需2.5万元左右,每月还会有厂家业务员来帮扶服务,这对于经销商而言具有一定的吸引力。

 

  记者观察到阳光照明旗下的LED产品在该店内均有销售,LED灯管、LED球泡灯、LED吸顶灯、LED天花灯等均有展示,赵章扬表示新品都能以较快的速度在市场上销售,年后的淡季已经过去,现在市场情况正在转暖,销售也开始有了起色。

目前大多数产品的价格还是相对比较平稳,实际上价格调整次数不多,主要是通过研发新产品,利用推出新款产品来价格调整。

 

  "降价太厉害或者太频繁会让消费者觉得这个品牌的产品太廉价或者不值这个价钱,这不利于一个品牌的长期发展。阳光照明的产品价格相对稳定,渠道流通速度比较快,而且在技术层面有优势,产品质量好,但品牌影响力还需要再加强。" 赵章扬如是说。(整理/上海站记者 何莹)

 

  今年增加阳光LED比重——杭州开元灯饰负责人

 

  杭州开元灯饰为阳光照明的代理店,除了阳光照明,也经营花灯、水晶灯。阳光的LED产品所占比重很少,阳光LED基本上是用于工程渠道,在流通渠道很少见到。不仅在杭州,通过电话访问过嘉兴、湖州的阳光经销商,他们表示做阳光还是以传统产品为主。

阳光的传统照明很强势,其节能灯享有政府补贴,一直卖得很好。相比之下, LED产品在市场上并没有太多优势。

 

  以前,开元灯饰店内看不到阳光LED的身影,这个情况在今年有所改观,3月份开元灯饰增设了阳光的展柜,展出了阳光的LED筒灯。据介绍,墙上挂着的吸顶灯有几款是阳光的产品。

  3月20号,阳光照明在浙江上虞召开2014年(中国区)产品战略发布会,介绍了国内市场战略发展目标,并推出高品质高性价比的LED新品。

据该店负责人介绍,阳光推出的新品价格更低,目前,除了天花灯、筒灯其它新品均已经到店。(整理/杭州站记者 夏晓晴)

 

  阳光将从激烈竞争中胜出——厦门阳光照明经销商 黄必灿

 

自从厦门阳光恩耐照明公司在今年1月份投产以来,整个厦门地区的阳光照明代理商就走向了另一个世界。应该说,阳光照明在厦门地区的LED转型也是从这个时候开始的。

 

  "之前我们店里阳光LED照明产品较少,种类也不齐全。不过自从阳光照明的全资子公司在厦门落户投产以后,这种情况得到了很大的改变。这应该是一个利好的消息!"持有阳光股份,并且是阳光照明代理商黄必灿笑着对记者说。

 

  从某种程度上来说,厦门作为海峡西岸经济区中的重点城市,其照明市场的需求是非常大的。在这么大一块蛋糕,阳光照明之前都表现的无欲无求,能吃一点就吃一点,吃不着似乎也不着急。可没想到,阳光照明不出手则以,一出手便是大手笔,简直打算将厦门地区当作自家领地来经营。

 

  "从阳光的行动来看,今年厦门的LED照明市场必将是一场硝烟弥漫的战场。整合完毕的雷士照明、处于整合期的长方LED、实力强劲的欧普、一贯销量领先的飞利浦……我都有点迫不及待想看看阳光会采用什么样的渠道策略来进行这场即将到来的鏖战了!"昊光照明总经理江庆洪笑着对记者表示。(整理/厦门站记者 邹久官)

 

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