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未来LED照明电商发展趋势分析
2014/10/8

2014-10-8  来源:中国投资咨询网

  近日,阿里巴巴在纽交所成功敲钟、马云成2014胡润百富榜中国首富,再次掀起了业内对于电商讨论的热潮,LED照明行业电商该怎么做?目前LED照明电商亟待解决的问题是什么?未来LED照明电商发展的趋势如何?笔者对话实战专家,且听几位说说他们的看法。

  未来LED照明电商发展的趋势如何?

  现状:网络对传统的信息不对称利润造成冲击

  LED电商的崛起是时势发展的必然,众所周知,电子商务相对于传统经销商来说,少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此产品性价比比传统经销商来说更高,因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成冲击,传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱,但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润,也会对照明行业原有的渠道组合模式造成冲击。

比亚迪网络渠道销售部经理李志坚也说道,目前的照明电商发展,基本上符合2/8理论:做电商的企业中,只有2成生活的比较好。

  痛点:无法提供系列服务盈利者寥寥

  谈到目前照明行业的电商障碍,深圳市珈伟光伏照明股份有限公司集团副总裁刘克峰说道:电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务,因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户,这两类客户对产品的需求不同,大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品,他们可以通过电商渠道解决需求,专业类客户的需求较高,还包括照明设计、光设计等,目前电商还无法完全满足他们的需求,如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求,那么将成为一个主流的销售渠道。

  就目前做电商的企业来讲,是不是都在盈利呢?当然,这个回应寥寥,据了解,目前电商的经营环境变得越来越困难,推广费、运营费成本日益上涨,能够成功的企业只是少数,这已然成为行内外的共识。市场发生变化时肯定的,但变化不只是垂直B2C经营不下去而倒闭,而是中国电子商务的增长没有我们想象的那么快。爱德朗照明合伙人顾一飞如是说。

  思考:继续跑马圈地式的传统营销还是转型电商?

  诚然,在目前以电子商务为发展主流的大环境下,电商与传统经销渠道出现了纷争,就像顾一飞所说:行业格局已变,照明企业潮水般地漫向电子商务这个看似美好的腹地,来自大卖场的产品零售跑马圈地野蛮成长模式在面临新的拐点:要扩张规模还是转型电商,这,成了很多企业的难题。

对于企业要不要做电商,不少业者表示:并非所有的企业都适合做电商,但中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛则对此持积极态度,他认为,企业管理者要明确电子商务的重要性,要理解这是一个趋势,也是一个现代企业必须要掌握的营销手段,并且电子商务会慢慢取代传统商业模式,而作为企业,只有增大对电商的投入力度,时刻关注电子商务的最新变革,才能真正应在市场的尖端。

 

  观点:做好品质、规范管理是基本条件

  对于企业转型电商渠道,中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛认为有几点需要注意:第一、企业选对电商平台了吗?第二、要结合企业自身因素和长平特征来决定电商之路该如何走;第三,要正确认识网络营销,特别是要知道网络营销并非一朝一夕能达到提高订单的目的,而是需要试水、运营、摸索等阶段来实现营销过程。

  珈伟光伏副总裁刘克峰也说道,LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施,传统销售模式比如经销商,要顺应时代的发展去拥抱电子商务,未来的产品会向电子商务方向发展,LED企业要根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择合适自身发展的销售渠道,比如流通企业可以选择成本和利润较低的电商渠道,而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求,从而保证企业的长足发展。

做好产品品质是LED照明企业电商化的基本条件。李志坚说道:电子商务要求照明企业做好库存管理。建立规范、快速反应的供应链体系。特别是照明企业,首先还是需要夯实自身基础,梳理清楚业务和流程,管理好现有渠道,再介入电商是水稻渠成的事,否则,单纯想依靠电商实现跨越式发展、异军突起地逆袭,都是不现实的。

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